梁正文：刚才，新创有切身体会，我想这不是你一家的体会。我们这次本来安排的主题是由北京科技大学教授进行发言，因为对路况不熟，还没有到。下面我们请天津惠升置业的吴总发言。

　　吴多深：梁正文秘书长，各位领导大家好！我是从新加坡来的。我是惠升置业，新加坡吉宝集团控股的一家，在新家坡单独上市的一家公司。

　　我在中国也住了十二年吧！首先是在苏州参与中国和新加坡合作的苏州工业园。我这十二年来也清楚地看到整个中国经济巨大的变化以及这五年来中国房地产形势比较大的变动。

　　先说我们新家坡吉宝集团是一个多元化的企业，旗下有吉宝置业，目前在新家坡开发比较高端的房地产。现在新加坡的形势也很好，所以最近推出的几个产品也是在几天以内都卖出80%。而且新家坡现在一平米可以卖到接近十万块钱。吉宝除了在新家坡以外还在中国、印度、越南，还有中东都有开发。

　　我们惠升置业几年前来到天津，主要是在汉沽，以旅游休闲为主，我们在汉沽的高尔夫球场做一些别墅的项目。

　　我今天讲的是外地开发商进入天津应该注意那些事情，把我们的经验说一说。

　　为什么到天津来呢，在海外的华人都说，当年如果我们错过了深圳，又很不幸地错过浦东，现在肯定不能错过天津的发展。现在整个天津的开发，尤其是滨海新区，已经成为全国甚至全世界都非常注意的亮点。作为我们一个国外的公司，非常注意的是市场的需求及走向。不过，也要注意到整个政府开发的大方向以及中央的一些政策。天津完全符合中央以及国家的战略布局和发展，所以对于天津的发展潜力我们是抱着很大的希望。天津将来它的优势，这个大家可能比我还要清楚，整个天津在产业方面的基础，人力资源的充分，以及中央把天津作为北方的经济中心，这些对于我们国外的外商来说都是非常有吸引力的。可能我们在了解中国方面不如本地的企业那么清楚，所以我们在进入的时候也要不断地学习、不断地努力、不断再认识的过程。

　　天津这次可以说是第二次腾飞，在这样的形势下面我们来到了天津。我们也希望在这里把天津的产业做好。

　　我们总结了一下有几点：

    第一是要了解政策。尤其是国外的公司，对于中国政策方面的了解，我们花了很多的时间和精力，来对于中国的大方向，以及中国方方面面的政策做了解。对于滨海新区的发展以及滨海新区的建设，我们也看到了它的前景。

　　我们的项目是处于滨海旅游休闲产业区的，对于项目的定位，对于整个区域的发展，我们也是非常地关心和配合的。

　　第二点，要打造自己的品牌，以诚信为本。从新加坡的角度，新加坡的企业一直都是以诚信作为我们企业发展的很重要的基础。当然，作为国外的公司刚刚来到天津，也需要一段时间来打造我们的品牌。

　　第三点，必须要深入地了解地方的需求，对整个产品的设计等方方面面要适合地方的特色。

　　我们既然是新加坡来的，就必须要发挥我们外商的优势。我们要引进一些国际的观念，除了国际观念以外还要有一个本土化的过程。那么，在这里我们要非常强调怎么引进我们在国际的经验，要设计出一些国际化的产品，又要把这些产品能够满足天津地方的口味以及需求。所以在各方面，在人才方面，经营模式方面我们也在逐步地本土化，而且整个过程也在改良，配合我们国际的理念能够比较好地在天津落实。如果只是生硬地把外面的理念引进来，不一定用得上的。

　　第五点就是我们不断地再学习，而且要有一些创新的发展。无论在任何一个地方，创新是很重要的一点。尤其是我们国外来的企业进驻在这里，从竞争的角度，今天的房地产竞争是非常激烈的。以前可以说，外来企业有一定的优势，那就是在设计方面、质量方面都有一定的优势。但是今天各个行业对于设计、对于质量都有很大的进步了，所以在这种竞争非常激烈的情况下，我们更加要注意如何创新，如何找到我们的位置。我们在天津汉沽开发的项目，叫做海滨高尔夫庄园，也属于别墅，整个过程还要不断的创新，我们也希望使这个项目在这个地方能够提高，创造出一个好的生活品质，又是消费者比较理想的选择产品。

　　我在这边也衷心地感谢各位领导、同行和朋友对于我们的指导和交流，让我们在这边发展的比较顺利，也要感谢客户和消费者对于我们产品的认同、以及接受和欢迎。

　　我们也希望在接下来的日子里，因为在汉沽的土地还是蛮大的，希望我们继续把项目做得更好，为天津的经济，为天津的腾飞付出我们一点点的力量，谢谢大家！

　　提问：我想问一下吴先生，您在新加坡做过项目吗？搞过开发吗？您感觉从竞争的角度来看两个地方有什么不同或者有什么特点？

　　吴多深：在新加坡竞争是比较透明一点，在新加坡竞争的游戏规则大家都比较一样。我感觉在这里游戏规则不一样。就是说你要必须能够熟悉，能够了解了。而且在中国这个国家也很大，方方面面做事情的程序、国情也都不一样，所以对我们来讲需要有一段艰巨的学习过程。