个人座右铭：路在人走 事在人为

　　我叫冯乃芳，是天津易呈不动产经纪有限公司的一名置业顾问.很高兴能通过这个平台和大家认识交流，也希望能通过这个平台让我们能被更多的客户熟知和认可。

　　我进入房地产中介这行是一个很偶然的机会。进入易呈不动产已经半年多了，一开始我也做的不是很好，也许常像现在的新同事那样，口中经常抱怨的"今天又泡单了，本来什么都谈好了，明天可签的单，结果却因为某某的原因，没有签成…".这些情况一开始也常常在我身上发生。一次两次还可以，多遇几次后意志就会有点动摇了，心里总在认为是不是房产这个行业不适合我，欲打算转移阵地。在失败挫折面前有的时候是显得那么无奈，明明自己那么努力去做了，我当时好几次都想选择放弃，但我当时的主管和同事一直不断地鼓励我要坚持了下来，所以我很感谢我的主管和那些可爱的同事们。

　　谈到经验，我想我的经验不一定是最好的，但我想把我的心得和大家分享一下。首先作为一名优秀的经纪人应该努力让自己具备8个条件，即：自信心、 诚心、 有心人 、意志力、 良好的心理素质、 要有执行力、 团队合作和不断的学习。　一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。一定要用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作。其次，要做一名优秀的房地产经纪人,首先是要做一个优秀的人，它需要自我管理，自我管理是一个由里及表的过程。最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功，做到自信，有目标感、专业、较强的表达力和关注细节。最后， 我想我们都想成为一个顶尖的业务员，所以我们还要为自己不断寻找动力的源泉，每天坚持自我肯定的态度，为自己注入不断的热情和永恒的自信。要想做得更好我们还必须要拥有对成功的渴望和坚持不懈地努力.成功的秘诀永远都是决不放弃！

　　我把一段很不错话送给大家，希望我们一起共勉 "你不能决定生命长度，但是你可以控制他的宽度；你不能左右天气，但是你可以改变心情；你不能放宽容貌，但是你可以展现芙蓉；你不能控制他人，但是你可以事事尽力。"

　　最后 我希望易呈在08年能可以继续以迅猛的发展势头不断长大，所有的易呈人上下一心与公司共成长共进退。让我们易呈成为天津最强的地产中介品牌。