收取佣金是二手房中介机构的生存来源，一旦市场出现惨淡经营的情况，中介受到的影响最为明显。房主可以将价格“死扛”到底，而二手房中介的生存空间就会变得异常狭小。

　　经纪人另谋出路

　　小李从事二手房经纪人职业已经2年了，去年在塘沽新村附近的一家中介做得如鱼得水，年底的时候被领导提为店长，去年塘沽二手房市场和租赁市场火爆的时候，他每个月都能挣得不错的薪水。

　　记者今年年初采访他的时候，他曾经向记者抱怨当时成交困难，市场上弥漫着浓厚的观望情绪。近日记者再次联系他的时候，得知他已经在两个月前辞职转行了。

　　“每月的成交都不理想，收入没有保证，拿到佣金提成很困难。”小李向记者道出了心中的苦水。记者得知，在今年的第一季度，小李所在的中介一共有6名经纪人，但是现在已经走了2个人。虽然还没有发生过零成交的尴尬，但是每个月屈指可数的成交量让这些经纪人急得如坐针毡。

　　不光是塘沽区的中介感到了生存危机，其实，开发区的中介机构更加度日艰难。塘沽区的房源数量和购买人群都要比开发区多很多，而且从公开的数据可以看到，塘沽区二手房成交量在上月呈递增的态势，而开发区从今年开始则一直没有“缓”起来。

　　据开发区纳川房屋中介店长介绍，各家中介店面在今年年初的时候基本还是5名经纪人的配置，而现在基本都在3人左右，这里面包括主动辞职和被动减员，而效益不佳是根本原因。

　　房屋经纪人职业本来就是人员流动性较大的行业，而今年以来的低迷市场更是加快了人员流动的速度。另一家中介的负责人介绍说，经纪人有走有来，但是走的多于新加入的人数。

　　少数店面关张

　　开发区的中介机构主要集中在芳林泰达园(查看地图)附近和第二大街的乐购附近，据一位业内人士估算，开发区的正规中介在30家以上。

　　“现在开发区的中介基本都是负收益。”一位中介负责人开门见山。“我们这个店已经连续4个月亏损，靠吃交易佣金来养活一家中介现在很困难，租赁业务的中介费占收入的比重越来越高。”该负责人如是说。

　　在今年1月份的时候，开发区有一家中介由于入不敷出，已经关门大吉。与这家中介紧挨的还有数家中介，他们也惨淡经营着，希望能够挨过二手房市场的“寒冬”，不过直到现在，这个冬天显然有点长。

　　今年年初的时候，某全市范围内的品牌连锁中介关闭了在塘沽区的6家门店，缩小了经营范围以减少损失，此举意味着其几乎放弃了塘沽市场，也成为了当时二手房市场中介生存状况的真实写照。不过，6月份塘沽二手房的交易量有回升的态势，其他中介的“死扛”收到了一定成效，但经营状况仍然不乐观。

　　中介费打折已普遍

　　为了唤起危机中的市场，刺激成交，开发区多数中介已经开始了自救行动。部分中介的经纪人已经不在门店里办公，在门外摆上桌椅来散发传单拉拢客户。有的也把房源信息摆在了门店外。

　　比起以上宣传推广方式，最能够促进成交的还是降低中介费。中介费打折的情况在北京、深圳等地早已出现，现在开发区的中介也加入了打折大军。记者调查了解到，开发区已经有超过八成的中介可以对中介费进行优惠，优惠幅度为从原来总房款的1%将为0.8%。

　　一位经纪人将这称为没有办法的办法，当买卖双方出现犹豫的时候，此举或多或少能够增加他们的成交意愿。一位中介负责人说，在成交的全部房屋中，中介费打折的单子超过了五成。

　　苦等市场春天

　　据市国土房管局数据统计，开发区2月份二手房成交面积为1687.9平方米；3月份成交面积为6936.1平方米；4月份成交面积为8894.3平方米；5月份成交面积为6956.2平方米。从2月份到6月份，开发区二手房的成交套数为14套、54套、65套、53套和59套。

　　每月60套左右的成交量均摊到开发区30余家中介头上，每家中介每月只有不到2套的业务量，他们的生存状况可见一斑。

　　塘沽区从2月份到6月份的成交套数分别为175套、471套、389套、307套和345套。成交量的不稳定也考验着区内各中介的耐心。

　　买方持币观望，卖方坚持扛价，业内预计买卖双方的心理博弈还将持续，而且时间可能不会短，二手房市场的冬天还会延续。现在能做的只有等待，中介表示。